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【终端】河南勇洁美妆连锁:细节做得好 动销不得了

中国美妆网2018-02-21 20:33:31



中国美妆 决胜终端


近日,7天预售,10天销售的河南信阳市潢川县勇洁美妆连锁“利威丝闺蜜季”圆满落下帷幕,本次活动勇洁连锁共4家日化专营店,3家超市参与,超额完成40万的销量目标,共售出预售卡2560张。在一个40万城镇人口的县级城市,能取得这样的成绩,实属不易。


这场闺蜜季的成功,让勇洁连锁、怡亚通翔隆、利威丝三方合作越来越有默契。在为成绩点赞的同时,我们同样期待能从中取经,那么,这一场利威丝闺蜜季又有何可取之处?



通过与勇洁连锁负责人周桂玲、利威丝销售总监温泉、区域经理李林、培训老师郭丽敏的交流,我们总结了一下,勇洁连锁活动成功归结起来就两个字:细节。


诚然,利威丝品牌沉淀,产品品质,香小蜜的体验这些都很重要,但这些是每一个区域闺蜜季成功的共同点,今天,我们谈谈勇洁闺蜜季做得好的地方。



一、预售卡作用最大化


预售卡是“活动通用卡”,几乎所有的日化品牌和化妆品门店都在用,但是大家有没有想过,如何让每一张预售卡最大化地实现自身的吸客使命?毕竟有些预售卡一不小心就成为“死卡”,有去无回,只有让单张卡爆发最强劲的能量,才能保证最终销量的达标甚至超额完成。


这次勇洁在预售卡上创新了两招:售卡时告诉顾客她有权限邀约3位朋友一起享受优惠,“有好事一起分享”;在卡上标明导购电话的同时,单独再登记顾客姓名电话。第一招在活动中非常见效,很多顾客都是约了几位朋友一起购买,因为巧妙地抓住了顾客权限的优越感及分享的自豪感;第二招则让门店变被动为主动,可以在活动中回访顾客,让原本失去兴趣的顾客在邀约中再次兴奋起来,积极到店消费。



二、将真实感带入销售


这次勇洁的导购们不仅在活动前对利威丝品牌和产品知识熟悉了多遍,而且还被安排了一个特别的任务,全部使用利威丝洗护产品,做好“产品体验师”,用最真实的感受、朴实的语言描述产品功效,这样跟顾客推荐会更接地气。


于是,在活动期间,每一位导购都特别自信,因为她们可以很真切地告诉顾客,每一款利威丝产品到底好用在哪里。“这款洗发乳特别起泡,而且洗得很干净,以前隔天我就要洗一次头发,现在两天才洗一次,方便多了。”“这个修护霜用完头发又亮又滑,摸着很顺,而且用多几次,发质都能变好。你看看我的头发,现在顺眼多了吧,之前干枯毛躁的很。”



三、将每次成交都分享出去


这里的分享不仅仅指勇洁微信群里分享小伙伴成交,更指每一批成交的顾客,勇洁美导都为她们拍照,并确保她们用自己的微信朋友圈分享出去。


这会耽误一点时间,但也因此形成非常可观的活动宣传,而且以顾客的角度发出去的活动信息,有图有真相,真人在现场,感染力更佳。特别是这次活动店面周围有很多小区,主要顾客是喜欢朋友聚会的家庭主妇,一条信息发出去能同时带动很多师奶一起来“抢货”。


四、奖励简单粗暴又直接


勇洁每天评选出各店的利威丝个人最高业绩奖,然后第二天例会直接发现金给获奖的成员。兑现承诺很及时,团队士气更高涨,大家的竞争意识越来越强,销售产品更卖力。整个利威丝团队给顾客的感觉是精神抖擞的,当然对这个品牌的好感度也会大增,成交也就在意料之中。



五、利威丝一家亲


这次勇洁利威丝闺蜜季,除了有22年实力品牌利威丝厂家的支持,怡亚通翔隆代理商的全程指导,还有已经操盘过闺蜜季活动的兄弟代理商领导分享经验。利威丝将其他区域代理商负责人拉进勇洁群,现身说法,给勇洁团队做参谋。


比如前阵子业绩不菲的宁波美颜教室,其负责人黄俏便积极地在勇洁团队微信群为大家提供活动经验,这样的交流不仅让勇洁获益良多,及时调整策略,还无形中拉近了各地代理商的距离,对利威丝品牌的进一步发展壮大起到关键作用。



而这次活动也给我们抛出问题:同时地在专营店和商超做活动,专营店的顾客比较有目的性,也乐于和导购交流,对高端洗护的接受度也较高,因此成交更容易;而商超客流虽大,但顾客的目的性不强,在众多洗护品牌之间筛选,对价格非常敏感,对高端洗护的接受度没有专营店高,成交很具挑战性。


那么,高端洗护在商超该如何突破?欢迎大家积极评论留言,为以利威丝为首的民族高端洗护建言献策,一起见证民族品牌的崛起。


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