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19岁的Kylie,丰唇后用一支口红撬动8960万ins粉丝

品牌搞什么2019-11-07 15:34:53


童话故事里有丑小鸭变天鹅的故事,今天的主角Kylie就是现实版的从丑小鸭变成的天鹅,还是特别会赚钱的那只。


在Forbs福布斯发布的「全球30岁以下年度企业家」榜单中,年仅19岁的Kylie Jenner 凯莉·詹娜是名单上年纪最小的一位。还被Times时代周刊评选为最具影响力青少年。


去年她单靠卖口红,就赚了1800万美元。


(Kylie on Forbs 30 Under 30 )


凯莉对于中国网友来说,可能有点陌生。不过你一定知道她的亲姐姐 Kendall Jenner 肯豆·詹娜——全球最炙手可热的超模………… 以及,同父异母的名媛姐姐——以大屁股闻名的 Kim Kardashian 金·卡戴珊。


(左:Kendall Jenner,右:Kim Kardashian)

 

Kylie 从小在镜头里长大,妈妈作为制片人把自己家族的日常生活拍成了真人秀《与卡戴珊同行》,除了充满了珠光宝气和纸醉金迷,一家人作为drama制造机,把这部真人秀变成美国人民消遣的下饭剧。(最新一季13季就要开播了,作为drama控我早就囤好了瓜子。)


作为一个正儿八经的品牌公众号,卡戴珊家族复杂的家谱我就不在此赘述了。我们来聊聊这个19岁的少女如何无师自通地谱写自己的品牌生意经。


这一切,要从她的嘴说起。


(嘴唇填充前的凯莉)


作为家族中最年轻的成员,凯莉的姐姐们各个都是身材惹火的性感尤物。而天生的薄嘴唇,让她在姐姐们中显得非常不起眼(虽然咱们已经觉得秒杀路人了)。薄嘴唇的Kylie非常不自信,用她的话说就是「我觉得自己没有嘴唇」。


2014年,17岁的凯莉进行了丰唇手术。次年大方承做手术时出于内心的不安全感。



此后,凯莉还对嘴唇进行了几次精修,现在已经变成了如下的样子。




变美后的凯莉成为了社交媒体的焦点,美国人,特别是青少年们,做梦都想要一张同款嘴唇。


2015年4月,社交网络上掀起了 #kyliejennerchallenge 挑战赛,挑战的内容就是用瓶子把自己的嘴唇吸肿,以获得和凯莉一样丰满的嘴唇。


(网友参加#kyliejennerchallenge)


丰唇后的凯莉,对自己的相貌前所未有的自信。除了日常炫富之外,凯莉对色彩迷恋不已,时常在社交网络上分享她的妆容和身材。大胆的唇色,显眼的发色都成为社交网络上议论的焦点。


(凯莉的INS日常)

(绿色头发的凯莉参加活动)


截稿前,凯莉在instagram上累计8960万粉丝,身为网红(这个名称有点拉低人家的档次)深谙粉丝经济,非常懂得如何利用社交网络建立起一个商业帝国。


变美后的凯莉,至此开启了开挂的人生。



人人都想要同款嘴唇,一支口红撬动8960万粉丝



毫无疑问,凯莉的商业版图是由一支口红打开的。


既然嘴唇改变了人生,聪明的凯莉当然懂得物尽其用。2015年,她索性将自己的嘴唇变成logo推出了 Kylie Lip Kits —— 唇膏和唇线笔的组合。


(凯莉口红产品 Kylie Lip Kit )


(凯莉在社交平台分享口红用法)


在社交网络上掀起了一股饥饿营销的风暴,这套$29唇釉+唇线笔组合仅在官方网站上发售,每次产品上新都会在1分钟内售罄。而且在社交媒体上也是好评如潮,女孩们对凯莉的嘴唇望尘莫及。


(Kylie Lip Lits色号 )


从一支口红中尝到甜头的凯莉立刻正式注册自己的主品牌 KYLIE Cosmetics ,并在唇膏之后相继推出 Kyliner, Kybrow, and Kyshadow 眼线、眉笔、眼影三个产品线。通过相关产品——各种颜色主题的版本中获得了近1千万美元的收入。


Kylie Cosmetics产品合集 )


根据社交媒体监控和分析公司Brandwatch的跟踪分析,KYLIE Cosmetics的提及量是姐姐代言的雅诗兰黛的4倍。


(Kylie Cosmetics与雅诗兰黛社交网路提及量 )


2016年12月,一向仅在网络售卖产品的凯莉在洛杉矶开了第一家名为the Kylie Pop-Up Shop的实体店。开幕之日吸引了很多粉丝前来搬货。


(the Kylie Pop-Up Shop)



有超模姐姐领进门,时尚圈的钱也要赚



ins粉丝数加起来有一亿六千万的姐妹花,决定一起出来抢钱。


2016年除,在美妆圈捞了一桶金的凯莉紧接着扩充自己的事业版图,和超模姐姐Kendall Jenner 决定共同创办了服装品牌 KENDALL + KYLIE。


(TOPSHOP x KENDALL + KYLIE 2016度假系列)


和美妆线一样,品牌线同样走起了价格亲民路线。要知道她们的粉丝可不是「一二线城市的女性白领」,而是十几岁的青少年们。


(KENDALL + KYLIE 2016春夏系列)



我的果汁可以分你一半,但是钱不行。


和姐姐的品牌尝到甜头后(觉得自己更火吧),凯莉决定在2017年自创个人品牌KYLIE。


(凯莉个人服装品牌KYLIE)


值得一提的是,凯莉的姐夫Kanye West与Adidas合作的品牌 Yeezy 大获成功。



而竞争对手Puma看中了凯莉在年轻人中号召力,遂与之签约。不过为了啪啪打脸姐夫,凯莉与Puma签订了霸王条款——在代言期间可以穿Adidas的产品。


(凯莉代言Puma系列)



从Kylie的成功,品牌与90后拿什么沟通?



粉丝经济就是生产力。Kylie Jenner懂得用家族真人秀积累的人气变现为价值。


虽然是社交媒体时代造就的幸运儿,跟与接广告的网红不同,Kylie把自己打造成品牌。不断在ins和snapchat上用图片、文字、短视频与粉丝分享和交流品牌产品的使用体验,持续制造话题热度。



现在越来越多的品牌打90后的算盘,他们拍摄了一部又一部的喊话「我不要XXX,我选择XXX」的广告,请了一波又一波的小鲜肉代言人。


品牌与90后甚至00后,到底应该用什么沟通?


迎合90后及千禧一代对于个性化、专属产品的追求,制造产品的稀缺性,新的Drop文化在零售行业悄然流行。——Fashion AI



虽然赢在起跑线,但是用经济头脑摆脱富二代的刻板印象。Kylie Jenner 就是那种 「我纹身喝酒丰唇,但我是会赚钱的好女孩」






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