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化妆品新品牌5亿美元的收入通常要花上10年,而卡戴珊97年出生的小妹只花了18个月

事业线2019-04-24 22:00:10

有SIZE的人生


上周,Kylie Cosmetics 创始人、来自美国著名真人秀明星家族的 Kylie Jenner 的母亲 Kris Jenner 首次对外透露了该品牌的销售情况:在成立至今的18个月里,Kylie Cosmetics 的总销售额已经达到了惊人的 4.2亿美元。


相比其他美妆品牌,Kylie Cosmetics 的增长速度可谓十分惊人。雅诗兰黛集团(Estée Lauder Companies)旗下的增长最快的品牌之一,设计师彩妆品牌 Tom Ford Beauty 在成立10年之后,销售额才首次突破5亿美元。而另一彩妆品牌 Bobbi Brown 用了 25年的时间,才在 2016年突破了销售额 10亿美元的大关。


上图: Kylie Lip Kits 6色套装系列


2015年11月30日,19岁的 Kylie Jenner 推出了她的签名唇膏系列 Kylie Lip Kits。2016年,Kylie Jenner 与 Seed Beauty 合作,创办了自己的美妆品牌 Kylie Cosmetics。此后她又将自己的产品逐渐扩展到Kyshadow(眼影), Kylighter(高光)和Blushes(腮红)等品类。


Kylie Jenner 首款签名系列美妆产品 Kylie Lip Kits 在2015年11月首次限量出售,共发售了5000套(每套包括售价一支29美元的哑光唇膏和配套的唇线笔)。 Kylie Cosmetics 成立之后, Kylie Lip Kits 系列正式发售,并在原本的三个色号的基础上,增添了情人节主题的三款新色号。


上图:Kylie Lip Kits 系列的单色套装


短短三个月之内,包含全部六款色号的 Kylie Lip Kits 套装销量就突破了50万套。Kylie Cosmetics  随后为每一款色号都推出了单独的套装,这些单独套装的销量也很快突破了30万套。据 Kris Jenner 表示,Kylie Cosmetics 今年的销售额预计将会增长25%,达到3.86亿美元。如果能够保持这种增长速度,Kylie Cosmetics  的销售额将在2022年突破10亿美元。


上图:Kylie Jenner


Kylie Jenner 是美国著名真人秀明星 Kim Kardashian(金·卡戴珊)同母异父的妹妹。而卡戴珊也拥有她自己的美妆公司。

 
广大女性膜拜金氏妆容的热情非常高
而卡戴珊也在真人秀里表达过自己对化妆像中毒一样的沉迷
 
既然大家那么喜欢我的妆容,喜欢去买我的同款化妆品,不如我自己出个彩妆
 
前段时间,卡戴姗在自己的Instagram上Po出了几个神秘数字:
 
点进去是个短视频,视频最后出现了一个神秘网址↓↓
 
原来这是在预告:

6月21日,金·卡戴珊个人的彩妆品牌kkwbeauty推出

KKW是金·卡戴珊全名Kim Kardashian West的缩写。
 
实际上,这不是金·卡戴珊第一次创立美妆品牌了。。。

早在2012年,金家原装三姐妹科勒·卡戴珊(khloe kardashian)、葛妮·卡戴珊(Kourtney kardashian)以及金·卡戴珊已经创立了一个叫做 Kardashian Beauty 的彩妆品牌,三姐妹亲自上阵当模特当代言人。
 
然而这个品牌却几乎无人问津。
 
可能是金·卡戴珊姐姐自己都看不下去这个苟延残喘的品牌,决意单飞来自创品牌了吧。

金·卡戴珊这样大张旗鼓地开彩妆线,这是要抢自家妹妹的生意么?

作为卡戴珊家族里最小的妹妹,既没有二姐姐金·卡戴珊那么性感火辣、也没有四姐姐肯豆高冷模特气质的Kylie Jenner正是靠个人彩妆品牌在姐姐们耀眼的光芒中杀出了自己的一片天。


 
现在金小小妹在Instagram上的粉丝数已经超过9500万,8100万粉丝的肯豆在妹妹面前已然成为过气网红╮(╯▽╰)╭


 
去年8月份时 Kylie Jenner 还被时代杂志选为全球最有影响力的青少年之一~

97年生的她已经靠当网红卖化妆品以及给品牌代言赚了好多好多钱,别墅豪车爱马仕包包都自己买。

曾几何时,金小小妹还是个青涩的婴儿肥小村妹,只能当大明星姐姐们身边的一个陪衬。


 
渐渐长大后,金小小妹也出落成亭亭玉立的少女,曾经的薄嘴唇竟然也长成性感厚唇了!


 
一开始她坚持说这是“女大十八变”。。。但后来还是在自家真人秀里承认了:

“是的我就是去做了个丰唇手术啦。”


“上中学时有个男生跟我接吻之后说‘没想到你嘴唇那么薄,吻技竟然还不错’。真是让我尴尬又自卑!所以咯,我就把嘴唇弄厚了。”


 
丰唇之后的Kylie变得越来越性感,一方面是变美了,一方面是Kylie也热衷于在社交网络上跟大家分享妆容和日常穿衣打扮的风格,这个卡戴珊家原本最不起眼的小妹妹就这样一点点火起来了~


就这样,2015年,金小小妹趁势创立了自己的彩妆品牌Kylie Lip Kit。一开始只卖唇线笔和口红,自己的这对丰唇就是最好的招牌。


 
品牌Logo就很性感~~
 
价格也很亲民,口红15美元起价,最高不超过30美元,很多不是Kylie粉的人都会买一两只来玩玩。

后来由于实在太好卖,各种断货,金小小妹把品牌产品扩充成完整的彩妆线:包括了眼影、腮红等等,但主打明星货依然是唇部产品,毕竟金小小妹的美唇实在太让人上瘾,她家唇膏浓烈的质感也很能给人一种“用了就能变Kylie”的幻觉=0=


 
一开始的Kylie系列口红主要是裸色,后来金小妹越玩越嗨,推出了一般人不敢尝试的暗黑色彩系,包括 “雾面黑色:死亡骑士 Dead of Knight”和 “金属黑色:凯莉皇后 KyMajesty”,这种涂上去比吃了小孩还吓人的中毒色,竟然也成了当时最火的化妆品。。。


 
现在很流行的联名款,Kylie也玩了,而且她不用找别人,就找同样是蜜桃唇的姐姐金·卡戴珊来出了合作款液体口红:KKW by Kylie Cosmetic。


 
当时这款口红盒子里有张预告很快会有惊喜来临的小卡片↓↓
 
这个惊喜就是金·卡戴珊自己品牌推出


“印钞机”卡戴珊家族 



卡戴珊家族是一个著名的名媛家族,全家上下十多口,凭借一个真人秀于是开始了霸占娱乐八卦头条近十年之久,在美国体育节和娱乐界都是很有名气哒,而且被称作娱乐界的肯尼迪家族。美媒还总结出来 “卡戴珊效应”说是乃个球员找了卡戴珊家族的姑娘处对象,他所在的这个队很快就会夺冠。


卡戴珊家族非常庞大↓



在“妈妈经理”克里斯汀-玛丽-霍顿的精心管理下,卡戴珊家族的成员个个都成了“吸金机器”。



而作为家族里上位最快的女人,凯莉·詹娜在2016仅仅一年的时间里,就晋升为身家2000万美刀的超级网红,不仅坐拥9400万的ins粉丝,还成功挤下亲姐肯豆,成为家族里赚钱第二多的女人!(第一还是身家1.5亿的金大姐)



事实上,凯莉现在能那么成功,最离不开的还是老妈克里斯的帮忙,而这间化妆品公司还是和妈妈合开的



克里斯给女儿们带来的并不只有一档节目,还有遗传给了她们自己超高的经营头脑


或许是从金小妹的成功里看到了商机,今年6月分,金·卡戴珊推出了个人的彩妆品牌kkwbeauty,这难道是要开撕的节奏??


除了化妆品之外,金·卡戴珊之前还推出了表情包KIMOJI


而家族里的老三科勒经商头脑也是一样的出色,去年她创立了一个牛仔服品牌,开业当天就创下了百万销售记录,打破了服饰品牌的首日销售记录。多次售罄也侧面印证了人气火爆。


而肯豆也在模特界杀出了一条血路



这一家子俨然就是一部部印钞机!


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你的20岁在干嘛?


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