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六、SEO盈利

SEO中的拖拉机2018-09-13 13:49:49

六、SEO盈利

-让你知道学了就会用,用了就赚钱!


SEO只是一种网站推广手段;网站推广只是网络营销的一部分;网络营销,只是网站运营的一部分;网站运营的目的还是为了赢利和赚钱。

SEO赚钱手段可以分为三种:

1、卖服务

2、卖产品

3、搞投资

打工是卖服务,SEO服务、做顾问、策划也是卖服务卖服务是最累的,一旦服务停止就没钱收了,所以我们如果打工的话一定要做高管,这样才能赚更多的钱!

卖服务的好处是几乎没有什么成本 ,我们个人不用投入资金,只要利用我们自身的长处去为人做事就可以了,投入的是时间和技能。

所以如果要卖服务赚钱,容易切入,做的越久就该越往高端走。

 

1、做SEO服务赚钱

学好SEO,获得客户是非常容易的如果大家要选择先来做SEO服务赚钱,刚开始我们没有客户,可以找有客户的公司或者人合作。

1)、找培训公司合作

每一个培训的公司都有几百个,甚至上千个企业客户

找他们合作的时候,你要把SEO吹的高难度一些,这样和他们合作就容易了。他们提供客户,你来执行,双方分钱。其中软文的推广效果最好。

 

2)、做一个业务网站,接单做SEO服务

所以,大家认真学好SEO,先做一两个小案例,按照我上面讲的方法区做,客户自然不会缺。

首先是自己的网站,你写的多了,自然就会有人不断的关注你,看的人多了,转载的也会多。你自己也可以把自己写的文章转载到其它网站。

接下来我重点要给大家讲的是:SEO服务的顾问式销售

也就是客户找来了,如何搞定客户

这套销售模式,是我从传统高级营销课程和一些催眠式销售中总结的一些精华,然后在SEO服务中的合理运用。

不仅仅可以用到SEO服务中,还可以用到其他各种服务和销售中,采用此类方式销售,成功率会非常的高!

SEO顾问式服务第一步:分析和挖掘潜在客户的痛苦和问题!

大家可以想一下什么机构的钱最好赚,就是医院,为什么是医院呢?

是因为我们身体不舒服难受,医院和医生可以帮助我们解除痛苦,所以我们才会花了钱还得求着对方。

因为医院和医生是给人解决痛苦的而我们做SEO是给网站看病的,原理是相通的所以,我们要借鉴医生的做法 ,医院看病讲求望、闻、问、切。

我们只需要用到望诊和问诊就够了。

大家记住:任何一个人,逃避痛苦的动力是最大的!

所以医院的生意最好做,在医院,病人付钱还要求着医生。医生是给人看病,我们是给企业网站看病,原理是一样的。

那么,具体如何做呢?

如何望诊呢?

第一:望诊 第二:问诊

①、第一步:分析痛点

我们首先要诊断一下客户的网站我们看他网站的titleURL、关键词布局等等 ,一看便知道他的网站存在什么样的问题。

然后接着问问哪些问题呢?

有些企业的管理层的人在刚开始和我们谈的时候都俯视我们,觉得他们很牛逼,当你把下面这些问题问完后,他就蔫了

第一个问题问他

(1)、你去年花了多少钱做推广?

(2)、分别使用了哪些推广方法?

(3)、这些推广方法分别为你带来了多少IP

(4)、这些流量转化了多少咨询量?

(5)、这些咨询量有多少转化成了真实客户?

(6)、这些客户有多少在你这儿进行了重复够?

(7)、购买过的这些客户有多少帮助你进行了口碑传播?

(8)、这些客户一年共为你带来的多少销售业绩?

(9)、最后这些销售帮你赚了多少钱?

这样一问,客户存在什么问题,问题出现在哪个环节就一目了然了客户也会感觉到你太实战,太专业了!

即使他不告诉你具体的数字,他自己心理也会想这些问题,也会做个对比。

老板在乎的不是花多少钱,而是划算不划算!

例如他去年的业绩是500万,你让他们流量增长5倍,业绩也有可能增长5

切记:老板在乎的不是花多少钱,而是划算不划算!

那么就是多赚2000

客户不做SEO会有哪些问题呢?

另外,我们在和客户沟通之前,一定要提前把客户可能因为不做SEO会有哪些问题一一罗列出来!

1、网站不做推广,做网站的钱就白花了

2、竞价广告成本越来越高,像个无底洞

3、网站排名不好,没有行业地位,没面子

4、网站排名不好,产品或者广告卖不出去,赚不到钱等等,还有很多。

 

如果大家要做SEO服务赚钱,最少要列出10条客户不做SEO服务的痛苦。

这样,每个潜在客户看到,都会有几条会让他产生共鸣。

我们第一步要把所有的网站如果不做SEO,可能遇到的问题都提前预想到,然后给客户沟通的时候,很快就可以把客户的问题和痛苦挖掘出来。

 

如何快速把客户的这些痛苦和问题挖掘出来呢?

一针见血:

当你把客户的问题和痛苦都分析出来了,客户就像是遇到知己一样,不再和你站到对立的角度,而是会感觉你比他自己还了解他,就会和你站在一边所以大家要深刻记住这句话:任何人都在逃避痛苦,追求快乐,逃避痛苦的动力是追求快乐的四倍!

这是第一步,一切销售从分析痛苦和问题开始,痛苦分析完了,接下来就该讲好处了!

 

②、第二步:卖好处

有了前面的痛苦和问题,自然就有对应的好处。

大家记住,所有的销售都不是在卖产品和服务本身而是在卖好处,卖这个产品能给客户带来的好处。

网站做了SEO之后有那些好处呢?

1、可以让客户主动找上门

2、免费给网站带来很大的流量

3、网站排名特别好,树立行业地位,有面子

4、排名上去了,产品或者广告比较好卖

所以大家要记住这句话:所有销售的本质,不是在卖产品和服务本身,而是在卖好处!

这点非常重要客户在听完好处之后,肯定会心动但是,心里还会有疑问。

客户会反问我凭什么相信你说的呢?

 

③、第三步:卖感觉

再问大家一个问题,大家想想,这个世界上最赚钱的是什么机构?

比银行还赚钱的

答案是 宗教

大家想想,一个寺院一年都有几个亿,全世界这么多可想而知有多赚钱

一个佛教一年收多少钱?

所以说,销售的最高境界就是卖感觉。

为什么呢?

大家想一下活人和死人最大的不同是什么?

就是感觉就是让客户相信你,喜欢你,依赖你!

如何卖感觉呢?

具体如何做到呢?

 

有一系列的方法,我们一个一个来讲:

第一步 如何让客户相信你

1、服务流程要专业化

当给客户介绍完好处之后,然后再给客户说你如何来操作。

服务流程要专业:

(1)、诊断分析(《网站诊断分析报告》)

(2)、优化方案(《网站优化执行方案》)

(3)、优化执行

(4)、效果检测

(5)、排名维护

只有这样才能收更高的价格!

所以,我们无论做什么服务,都要有一个流程化来显示专业程度

第二个,用案例来说明,这个最管用!

榜样的力量是伟大的就像50个员工说你是个好员工,不如董事长一个人说你是个好员工一样。

因为我直接拿出我服务过的客户和效果,然后简单讲一个客户的例子,信任问题就解决了。

所以,大家可以先做一些简单的词快速排上去当作自己的案例 ,最少证明你自己掌握了这种方法,有这个能力把一些词做上去!

 

我最初做SEO服务的时候,也是从一些简单的词开始的

做一两个小案例,这是很简单的事情,同时谈案例,也比较形象

另外人都有一种从众心理,看到那个网站通过你的SEO,做的非常好,他就会设想自己网站经过你的SEO后,也会排名非常好

这就是第2个卖感觉的技巧

大家看看那些真正做的好的广告,全部都是客户见证、客户案例列一大堆,潜在客户一看就容易相信。

就像很多人上淘宝网买东西一样,上去首先看的就是客户评价评价不好的直接pass掉。

3个技巧就更加重要了

 

给超出客户的期望值

大家要记住一句话: 你认为一些非常简单的事情,可能对客户非常的有价值!!!

这里我给大家一些很简单的,但是对大家可能非常有价值的信息。

大家认为开一个公司要多少钱?

许多人以为要好多钱。

其实,最低几百元就搞定看在深圳开公司基本不用钱现在注册公司,不用验资了几百块搞定。

再举例:

如果你告诉一个企业老板 ,有这样一个工具,可以帮助他检测网站推广的效果,检测每天多少人来看他的网站,都来自什么国家地区?来自那些推广手段,来自那些搜索引擎,用的是什么关键词,在网站有那些行为,转化成了多少潜在客户等等。

他们可能会非常的吃惊,就是你一年向他要几千元,他也觉得非常的划算。

我曾经让许多学员调查过最低的估价几千元最高估价几百万。

这是大家认为是常识的事情但是许多传统老板根本不知道。

如果你再告诉他,这个工具是免费的,那他就更加喜欢你了。

你还没有和他合作,就已经告诉他这些对他比较有用的东西,这样就会获得他对你极大的信任。

同时,你告诉他之后,他会想,你既然可以教我检测推广效果,说明你帮我做,真的有效果,不然你不敢教我。

这里给大家分享一个技巧,这个技巧如果一个企业用了,可以在不增加任何推广费用和成本的情况下,销售额翻倍增长

教客户一个提高转化率的技巧

大家记住这个理念:80%的成交,是在11次跟踪之后完成的!

许多企业都是客户咨询过之后,没有成交,就扔掉了这是非常巨大的错误。

我们每天接到那么多垃圾广告电话,人家都还有成交而咨询过我们的那些高质量的潜在客户呢?

如果只要咨询过,你不断的跟踪,不断的沟通,早晚都会成交许多企业,把自己80%的客户都扔掉了。

然后不断的去跟踪这些潜在客户,大部分会转化成为有效客户的。因为80%的销售是在5次跟踪之后成交的

所以你要把这个理念教给企业老板,让他下面的人把每一个咨询过的潜在客户的电话、或者QQ号、邮箱等任何一种联系方式记录下来。

第一次咨询就购买的占的比率非常小当你把这个技巧教会企业老板,企业老板会非常的感谢你,觉得和你认识真实太幸运和荣幸了和你合作就是很自然而言的问题了。

 

1、服务流程专业化

2、案例证明

3、给客户一些超出期望值的帮助

做到这三步,成交就会变的很简单。

 

④、第四步:SEO执行

一定要认真、细心、耐心的把客户网站SEO做好,做出效果执行过程,按照我们讲的SEO策略的六大步骤,认认真真,一步一步来做用心来做,效果出来的可能比你想象的要快!

 

⑤、第五步:排名检测和维护

客户慢慢多了之后,要给自己制定一个客户网站排名维护计划

不要把一些客户的排名维护工作给遗忘了。

那说明网站排名做上去的时候是有收入

 

⑥、第六步:做口碑推广

做口碑推广,这一步非常的重要

1、让客户给你写下服务评语(积累案例证明)

2、让客户帮你介绍客户

这一步做好了,你只要一开始,就不缺客户了。

每一个老板,都认识非常多的老板,你帮他做好了,你让他帮你介绍客户,他们也会非常乐意的,帮你介绍来的客户,信任问题就直接解决了,做起来就更轻松了。

以上就是SEO服务的六大步骤:

1、分析痛苦

2、卖好处

3、卖感觉

4SEO执行

5SEO维护

6、口碑传播

这套销售模式不仅仅可以用到SEO,而且也可以用到其它方面的行业。

 

2、赚广告费

我们现在来讲第二种赚钱模式:逆向思维赚广告费。

目前,大家到各大论坛、站长站,看到很多站长都赚不了钱,他们赚不了钱,不是因为不够勤奋,而是因为思路不对。

一般的站长赚广告费都是这个思路:

1步、做网站 2步、搞流量 3步、找广告。

这条赚广告费的路,让很多站长走的很辛苦,很累,很迷茫,并且成功率比较低,就算少部分能够赚到钱,过程又是十分漫长。如果你想更加容易的赚取网络广告费,你就必须学会逆向思维,只要你掌握了逆向思维,你就会发现一切都变的明了多了。

 

如何利用逆向思维来赚广告费呢?

我们就需要把传统思路反过来:

第一步、要明白自己赚什么类型的广告费

第二步、根据广告类型选择搞流量的方法

第三步、要根据广告类型和搞流量的方法来做网站。

 

下面我们详细来聊一下

把排名做上去自然会有人找你投广告。

一句话:我们不要根据网站找广告,而是要根据广告来做网站

那么,我们肯定要选择暴利行业来做。

我们先来讲案例 ,大家先到百度搜索 传奇私服,看看前面的网站

玩游戏的人应该清楚这上面的是什么东西

当然,这个领域竞争太厉害了,现在做已经完了。

只要你能这些词的排名排到前5位,每个月上百万的收入非常轻松但是要学习思路。

 

我们再看另外一个案例

网页网页上千个广告

你们搜索 医药招商

打开排名好的网站看看

全部广告,广告多的吓人

大家总结一下,上面的几个网站有什么共同点

1、广告就是内容

都是广告

2、暴利的小领域

大家记住,小领域,大市场!

选择的领域越小,我们越容易做成行业老大!

而这些小领域都是非常暴利的只是我们平时没有关注到而已。

大家觉得这种赚钱模式颠覆大家思路,或者给大家启发了么?

首先,仅仅医疗领域,就有非常多

大家想想,自己身边还有哪些这样的领域?

例如 肝病医院导航 、肾病医院导航 、男科医院导航、妇科医院导航 、骨科医院导航

而这些科室还可以细分出很多一个科室都可以做一个行业。

 

大家记住,换一个思路,小领域,大市场!选择暴利的小领域赚钱更容易

另外,起名,算命,移民,管道疏通、开锁等也都是非常暴利的行业月嫂

,婚庆公司多去观察。

因为中国的网民太多,再小的一个小领域都是一个超级巨大的市场。

 

另外,这类网站大部分都是网址导航,只要排名好了,广告主主动找上门

刚开始做的时候,我们可以先和这些广告主的网站交换友情链接,这样彼此都认识了。

前期也可以免费给他们提供广告位,等网站的排名上去了,再收取他们的广告费

这个时候,你的网站可以给他们带去客户,他们自然愿意给你出广告费。

同时有许多暴利领域,花钱投广告都没地方投放 ,例如 牛皮癣 乙肝 糖尿病 这些词搜索引擎不让投放广告只要你的网站排名上去了,就不愁没人投广告一样的原理首页一部分内容,用来更新内容。

 

3、卖产品

1)、卖产品步骤

①、找一个暴利产品,你附近的生产型企业生产的,或者是网上找到的货源都可以。

、做一个网站,SEO到了前面,有客户来了,让生产型企业给你供货你就赚钱了。

、如果想做大,注册一个公司,一个商标,让企业的产品贴你的牌子

卖产品这种模式,还是通过逆向思维来做。

 

2)、如何选择暴利产品

那么,都有哪些暴利产品呢?

我们可以从以下几方面进行细分来找

1、男人好色:壮阳药等

2、女人爱美:例如 减肥、丰胸、美白、祛斑

3、老人爱健康:糖尿病 高血压 高血脂, 牛皮癣 白癜风 口臭 便秘 狐臭....... 

4、企业要赚钱:各类企业需要的产品,如营销教程等。

5、在线教育

大家记住:只要你敢卖,就有人敢买!

所以,现阶段我们只选暴利产品

像机械产品一单就是几万,几十万。

所以你们做工业类的产品SEO,最赚钱靠的都是这个策略。

1、选择一个产品

2、做一个网站

3、排名靠前,就有客户了

我有一个朋友挑选了一个小品类产品。

然后用我们的SEO思维,直接垄断了整个行业。

他是如何做呢?

各大城市,每个城市注册一个公司然后每个公司做了10个网站这样百度一搜索,前几页都是他的

每个公司开几个淘宝店淘宝一搜索全部都是他一家的。

每个公司注册几个阿里巴巴账户阿里巴巴一搜索,全部都是他的。

就这样,他轻松了垄断了一个行业!

 

选择一个最适合自己的赚钱方向,简单的事情狠狠干就行了关键就是靠执行力!

切记

越赚钱的,越简单不要贪多,执行力一定要狠 ,简单的事情做到极致就不简单了!

很多人不赚钱不是能力问题,而是管不住自己。

 

3)、如何提高执行力

如何才能提高执行力?

选择好赚钱方向后,给自己做个赚钱执行计划,细化到每一天,每天按照计划执行,干不完不睡觉。

方法再好没有做等于零,只有做了才有效果!不做永远没有效果!